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太阳城手机登录网址设备心里学定价方案描述

2018-02-12    来源:    作者:佚名  阅读:次  【打印此页】

太阳城手机登录网址设备酒店厨房设备也是需要做精准的定价,每一件产品都能满足消费者某一方面的需求,其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础,使得厨具厂在定价时可以利用消费者心理因素,有意识地将产品价格定得高些或低些,以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求,通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚,扩大市场销售,获得较大效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。其定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。 

(1)整数定价。采用合零凑整的方法制定整数价格。如将价格制定为1000元而不是999元。 

2)尾数定价。保留价格尾数,采用零头标价。如9.98元而不是10元,是价格保留在较低一级档次。尾数定价一方面给人以便宜感,另一方面又因精确的定价给人以信赖感。尾数定价用以满足消费者求实的消费心理,使之感到商品物美价廉。对于需求价格弹性较强的产品,尾数定价策略往往会带来需求量大幅增加。 

3)声望定价。针对消费者“高质高价、一分钱一分货”的心理,对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。价格档次时常被当做商品质量较直观的反映,特别是消费者识别名优产品时,这种心理尤为强烈。 

4)习惯定价。按照消费者习惯价格心理定价。日常消费品的价格,通常在消费者心目中已形成一种习惯性标准,符合其标准的价格被顺利接受,偏离标准价格则容易引起疑虑。 

5)谐音定价。有的地区销售商品可根据地方语发音,制定谐音价和吉利价。如广东话8与发谐音,发是象征发财、发达的好口彩。 6)系列定价。针对消费者比较价格的心理,将同类产品的价格有意识的分档次拉开,形成价格系列,使消费者在比较价格中能迅速找到各自习惯的档次,得到“选购”的满足。

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